乡镇顺丰加盟代理，如何轻松入局？

顺丰官方不直接开放“乡镇代理”加盟

最重要的一点是：顺丰速运官方没有像“三通一达”（中通、圆通、申通、韵达）那样，开放个人或小公司直接以“加盟商”的身份去承包一个乡镇区域的业务。

顺丰的核心模式是 “直营为主，加盟为辅”，并且其“加盟”模式有非常高的门槛和特定的指向。

1. 直营模式：顺丰的核心网络（收派员、中转场、运输车辆、管理人员）全部是公司直聘和直营的，以保证服务质量和品牌形象,这是顺丰的立身之本。
2. 加盟模式：顺丰的加盟主要分为两种，都不是针对普通乡镇的：
   • 网络型加盟：通常是针对某个地级市或区域的大型加盟商，需要雄厚的资金、专业的管理团队和庞大的资源，负责一个城市的整体运营，与顺丰总部深度绑定，这种模式门槛极高,不是个人或小团队可以涉足的。
   • 合作型站点/网点：这是最接近“乡镇代理”的形式，但更准确的叫法是 “合作网点” 或 “服务点”，您不是顺丰的“老板”，而是顺丰的“合作伙伴”或“承包商”。

乡镇顺丰快递的合作模式详解

对于想在乡镇开展顺丰业务的人来说,主要有以下三种途径：

合作承包网点（最主流、最可行的方式）

这是目前最主流、也是官方最认可的方式，您作为个人或公司，与顺丰当地的区县营业部或片区负责人进行洽谈，承包一个乡镇的快递收派业务。 **

• 您负责：
  1. 揽收业务：在您承包的乡镇区域内，上门或设立服务点,收寄顺丰快递。
  2. 派送业务：将到达您所在乡镇的顺丰快递,派送到收件人手中。
  3. 场地与设备：提供必要的办公场地（如门店、仓库）、电脑、打印机、PDA扫描枪等设备。
  4. 人员：自行招聘和管理收派员、客服人员。
  5. 运营成本：承担人员工资、场地租金、运输油费等所有运营成本。
• 顺丰负责：
  1. 品牌授权：允许您使用“顺丰速运”的品牌进行经营。
  2. 系统支持：提供顺丰的官方业务系统（如顺丰丰管家、企业系统等）进行下单、查询、结算。
  3. 运单与物料：提供快递运单、包装物料等。
  4. 中转运输：负责将您揽收的快件从您的网点运送到顺丰的中转场,并将到达本地的快件从分拣中心运到您的网点。
  5. 结算与培训：按照约定进行运费结算,并提供必要的业务培训。

盈利模式：

• 收入：揽收快递的运费收入。
• 支出：上交给顺丰的“面单费”或“派送费”,以及自己的运营成本。
• 利润：利润 = (揽收收入 - 上交给顺丰的费用) - 运营成本

社区/校园驿站/合作服务点

如果您没有能力或意愿承包整个乡镇的业务，可以考虑成为顺丰的“合作服务点”。 **

• 您负责：
  1. 提供一个固定场地（如便利店、超市、社区店、校园内）。
  2. 代为管理顺丰快件的暂存、保管和通知。
  3. 协助完成快件的简单交接和签收。
  4. （可选）提供寄件服务,但通常需要接入顺丰的系统。
• 顺丰负责：
  1. 提供快件并支付给您一定的“代保管费”或“派送费”。
  2. 提供运单、系统支持和培训。

特点：

• 投入小：无需招聘大量员工，场地可以复用（如和自己的店铺结合）。
• 收入稳定但较低：主要依靠顺丰支付的派件费和少量寄件佣金。
• 适合人群：已有实体店（如小卖部、水果店）的店主,希望增加客流和额外收入。

成为顺丰的收派员

这是最基础的合作方式，相当于成为顺丰的一名“编外”员工。

• 您负责：在指定区域内,负责快件的收派工作。
• 顺丰负责：提供底薪（或无底薪高提成）、装备（服装、PDA）、系统培训和结算。
• 特点：个人化运营，无场地租金压力，但收入不稳定,抗风险能力弱。

如何申请与流程（以合作网点为例）

1. 前期调研：

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 市场分析：调查您所在乡镇的人口、经济水平、电商发展情况（有多少淘宝村、拼多多商家？）、现有快递公司的竞争格局（中通、圆通等的价格和服务如何？）。
   • 资源评估：评估自己是否有启动资金（通常需要数万到十几万，包括押金、设备、场地租金、人员工资等）、是否有合适的场地、是否有管理经验。

2. 寻找联系人：

   • 这是最关键的一步，您需要找到顺丰在您所在区县的负责人，可以通过以下方式：
     • 拨打顺丰官方客服 95338,咨询您所在区域的业务拓展负责人或网点负责人的联系方式。
     • 亲自去您所在城市的顺丰中转场或营业部,尝试联系负责人。
     • 通过已有的顺丰收派员或行业内的人脉打听。

3. 提交申请与洽谈：

   • 向负责人表明您的合作意向,提交个人或公司的基本资料。
   • 重点洽谈合作细节，包括：
     • 承包区域：具体是哪个乡镇或哪些村。
     • 费用结算：顺丰给您的是“按票结算”还是“按重量结算”？扣费比例是多少？（顺丰给您1.5元/票，您自己定价2.5元/票，每单赚1元）。
     • 保证金：是否需要缴纳合作保证金。
     • 考核指标：是否有服务质量、时效性、投诉率等方面的考核要求。

4. 签约与筹备：

   • 达成一致后,签订正式的合作协议。
   • 开始寻找场地、招聘人员、购买设备,并进行顺丰的系统培训和岗前培训。

5. 正式运营：

   开张营业,开始收派件业务。

优势与挑战分析

优势：

1. 品牌优势：顺丰品牌知名度高，客户信任度高,更容易获得寄件订单。
2. 客户群体优质：主要服务于对时效和服务有要求的客户（如电商卖家、商务文件、贵重物品等）,客单价高。
3. 网络优势：依托顺丰强大的航空陆运网络，能提供稳定、高效的全国派送服务。
4. 政策支持：作为官方合作伙伴，在旺季、营销活动等方面可能会获得总部的支持。

挑战：

1. 成本高昂：顺丰的收派价格远高于“通达系”，在价格敏感的乡镇市场，揽收难度大，业务量可能不足,导致单位成本高。
2. 竞争激烈：乡镇市场已被“通达系”和极兔等低价快递深度渗透，价格战非常普遍,顺丰很难在价格上竞争。
3. 利润空间受挤压：顺丰给承包商的结算价相对固定，而运营成本（尤其是人力成本）在逐年上升,利润空间被不断挤压。
4. 管理要求高：顺丰对服务质量要求极其严格，任何一个环节出错（如延误、破损、服务态度差）都可能导致罚款,甚至被取消合作资格。
5. 投入大，风险高：前期投入较大，如果业务量无法达到预期,很容易亏损。

给您的建议

1. 先调研，再决定：不要盲目投入，花一周时间，在您目标乡镇的集市、电商聚集地、快递代收点蹲点，观察一下各家快递的收发量、价格和客户反馈。
2. 寻找差异化：不要硬碰硬地和“通达系”拼价格，您的优势是“快”和“服务”，可以重点服务：
   • 当地的农产品上行：帮助农户、合作社把生鲜、特产通过顺丰快速、安全地卖出去。
   • 电商卖家：寻找镇上有一定规模的电商卖家，为他们提供稳定、可靠的物流解决方案。
   • 商务文件和急件：满足企业、政府机关的紧急文件寄送需求。
3. 结合现有资源：如果您已经有了一家小卖部、餐馆或社区店，优先考虑申请成为“合作服务点”，用最小的成本试水,积累客户和经验。
4. 做好财务规划：详细测算启动资金和至少6个月的运营成本（租金、工资、水电、油费等）,确保有足够的备用金应对市场波动。
5. 亲自跑业务：初期一定要自己亲自下场做收派员，最了解一线情况，也能控制服务质量,同时也能直接和客户建立信任。

在乡镇做顺丰代理，“合作承包网点” 是可行的，但绝非易事，它考验的不是你有多少钱，而是你的市场洞察力、运营管理能力和服务意识，如果您能找到顺丰的品牌优势与乡镇市场的结合点，并坚持下去,依然有很好的发展机会。

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